如何获取更多商机，拓宽企业的销售渠道，是每个中小企业主必须要思考的问题，如今利用B2B平台等方式开展的网络营销逐渐成为企业营销的一种新趋势。如何利用B2B平台的资源及优势把网络营销做好？如何结合B2B平台把自己的产品推出去呢？传统的中小型企业，在做网络营销之前，B2B平台的选择也很关键，一定要选择流量大且有知名度是平台来做，选好之后，要注意做好以下七个重点：

     1、上传高质量的产品

     中小型企业的企业网站搭建也是非常重要的。要既能展示公司文化又能进行产品的推销。所以对于产品上传一定得配上好图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产品初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实，尽量让客户了解你的产品，了解你的公司。

     2、即时更新产品信息

     尽量让你的产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，所谓知彼知己，百战百胜，这也有助于你对于自己的产品和网站的优化。有时不可避免的还得拿点资金，如果您正在使用58这样的平台，就得即使更新产品和销售信息，这类网站每天信息更新相当快捷。

     3、电话营销

     对意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，拜托千万别像网络广告代理商那样。客户遗忘你会很简单，让他记住你或你的公司，产品。离成功就不远了。
     4、良好的服务

     当有产品所关联的求购信息马上与求购商取的联系，及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规，公司对客户对客户的重视。耐心地回答客户咨询的问题，在回复时把持好语气与用词，这很关键。所网上贸易平台的用户，一定一定要使用在线接收回复功能，可以实时接收／回复客户的留言。

     5、出门拜访沟通

     不断的提高与客户沟通的能力，这是一门学问，不要急于求成，开场就能破门的机率很小。防守反击，全攻全守战略自定，但得让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。

     6、B2B平台的选择与内容的发布

     对于B2B平台的选择要遵循以下的三原则：1.流量，当然是基于平台的内容丰富。2.平台优化情况，在主流搜索引擎上搜索你的产品关键字时，不做广告产品信息也能排在前几位。3.知名度。这样会有更多的用户上去查看信息，对于搜索引擎的收录也比较好。尽可能多地在行业门户平台上发布信息，可以将信息发布到几百个B2B行业门户平台上，可以的话不要发布同一篇信息。

     7、论坛推广

     上一些著名的外贸论坛，多交识一些朋友，热心帮助别人的求助，取得人家的信任与好感。帮助了别人的同时是帮助了自己，你不知道这些朋友哪一天就会对你产品产生需要。文明用语，保持在论坛的形象。还可以在一些地方论坛、SNS社区论坛发布一些信息等。

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