做软文推广 蓝海软件七招教会你软文写作
2014-08-21
目前网络广告的形式层出不穷，全屏、旗帜广告、富媒体广告等形式的网幅广告，电子邮件广告，关键词竞价排名，以及基于用户群体细分的定向广告等等，令人眼 花缭乱，甚至产生反感，网民只好视而不见。据有人统计：互联网刚兴起之时，网民对网幅广告的点击率曾达到10%以上，而在今天，即使非常漂亮的FLASH 广告，往往点击率也不到1/1000。网络广告的客户一方面抱怨网络广告的投入成本并未换来相应的效果，另一方面则对网络广告中的数字感到不可控甚至不可 信。
然而互联网上越来越流行的的另一种营销手段却引起了不少广告主的青睐。从1999脑白金的横空出世到奇虎公司利用文字炒作宣传其360安全软件；从保健品 行业的软文到教育行业的软文；从门户网站上的软文到BBS里的软文；从商界软文到政界软文，无不彰显着“软文”时代的到来。
软文推广以成本低、说服力强、传播迅速、涉及面广等特点创造了一个个营销奇迹，软文营销在不销而销中提高销售业绩，在不战而战中击败对手，在不建而建中创 立品牌。软文营销的成功带动了软文推广市场的发展，然而在互联网高速发展的时期如何做好网络世界里的软营销呢？
好的软文稿件是软文推广成功的基础，思鼎广告认为好的软文要做好以下七招：
一、信任自己的产品
软文的核心功能就是要说服别人，要想说服别人，首先得说服自己。软文撰写者首先要对自己的产品或服务充满热情及信任，相信自己的产品是最好的，是最适合用 户的。这就是在很多软文中，常常会出现作者以产品试用者的身份来述说产品的优势，以及产品使用后的感受。软文既不需要用华丽的词藻又不需要深厚的文字功 底，只需把真诚的信任和热情融入文案中即可。文案撰写完以后不妨交予普通的浏览者做一测试，当受测试者看完文案后有购买的欲望，才是成功的软文。
二、震撼力的标题和内容
互联网上的用户大多是处于找寻、浏览、离开的快速动作中。浩瀚的网络信息中要想留住网民，网站需具备以下三个要素：一是题目要有吸引力；二是网站打开速度 快；三是网站内容独特。具有极强震撼力的标题是吸引用户点击的首要条件，此外还要确保网站能在3秒钟以内打开网站。进入网站后，网民在阅读或者浏览时也有 个时间容忍度——“7秒钟定律”。美国流行色彩研究中心的一项调查表明，人们在挑选商品的时候存在一个“7秒钟定律” ：面对琳琅满目的商品，人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这7秒钟的时间里，唯一的机会就是通过精彩的导语、视觉冲击力强的图片或令人心 动的价格让浏览者产生冲动。否者用户就会关闭或返回。
一个好的标题一般有三个特点：一是用户利益；二是新闻，用户不知道的内容；三是因为用户的好奇心，是用户产生的向下看。当然，网站不能仅仅为吸引眼球而吸引眼球，更多的还是要考虑用户的体验，否者既骗了用户也毁了企业形象，更谈不上用户的信任。
比如，某一则软文《猪头男为何能追到漂亮MM》，单看标题，就会让人情不自禁地读下去。其原因在于：首先，它们都集中了文章中用户最关心的信息，抓住了读 者的注意力。其次，通过构筑矛盾、焦点，让读者内心产生强烈的震撼，从而情不自禁地想弄个究竟。再者，它们用词都很生动、强烈，每个人都能看得懂。题目要 能准确驾驭人们的求美、求新、求年轻的心理。
三、清晰的格式
用户看网站与读书的方式完全不同，在网站上大多是以极快的速度浏览，这就要求软文的格式一定要符合用户这种习惯：一是，段落不能太长，大段的文字给人视角 上就很累，何况是在计算机屏幕上，最好是两三句话就分段。二是，尽量使用小标题，网页文章写作条理要清晰，逻辑结构要强，每一小段文字最好有一个小标题， 小标题用黑体或者是比正文稍大一码的字体显示，有利于用户快速地捕捉到文章的重点内容，如果用户感兴趣的话自然会去阅读下面的具体解释。三是，尽量使用表 格形式或者是要点分列，有助于浏览者快速抓住文章结构及要点。
消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足或社会责任的展现。当某种商品能够满足消费者的这种心理需要时，它在消费者心目中的价值可能 远远超出商品本身。就算是最精明，最理智，最冷静的消费者，也免不了被情感所左右，虽然消费者不一定意识到。无论线上还是线下，大多数购买者都是冲动性购 买。因为“我想买”而购买次数远远高于“我需要”而购买的次数，尤其是女性，大多数都是因为喜欢、想要而买回来的。
网站文案写作的时候也应该利用这个道理，直接诉诸情感或社会责任。很多时候讲道理，摆事实，还不如一句触动它情感的话更有效。比如：某品牌的抗皱化妆品在 文案中写到“妈妈，我要让你更年轻”、“抹平岁月痕迹”。 在软文写作时，词汇和语言上完全可以很个性化、很随意，就像是两个熟悉的人面对面交谈的语气，给人有一种亲切感，让人感到在网站背后是一个或一群有血有肉 的、充满热情的人。企业还可以将自己承担的社会责任及参与或组织的公益活动等借助新闻报道和相关文章来提升企业形象，提高其品牌知名度、增加客户忠诚度。
五、用数据说话
人们历来对数据有着特殊的钟爱，比如，要说明一个事情，或表达一个观点，如果其中都是笼统的说法，而没有具体确凿的数据，往往给人一种夸海口的感觉。相 反，如果你能用具体的数据，就会给人一种自信和真实的感觉。所以，在文案写作中尽可能地使用具体的数据来说明具有的效能和优势。比如所见到的某些广告经常 会提到经过试验，24小时之内有效率将达到99%之类的。有了具体的数据，从另方面也说明了企业认真负责的态度，肯花时间和经历做相关试验和测量。
六、利用新闻事件炒作
新闻事件本身具有受众面广泛和媒体关注频繁的特点，利用新闻事件人为制造事件和舆论热点，借题发挥，常常被一些中小企业甚至是大型企业作为一种行之有效的 营销利器。比如早期的由于中央台播出一则有关腾讯QQ等级之事，新浪借力该事件发表软文 “QQ等级，UC之过”，一时间让不少的人知道了新浪的聊天工具。再比如近期的浙江天台山借助“攻权私奔”事件，组织的私奔造句活动，并借机推出私奔胜 地，成功营销了天台山旅游。
七、行动呼吁
这是很多营销网站最想达到的目的，但又是文案写作容易忽视的地方，那就是以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或打电话、或注册、或点击链接、或直 接购买。总之，要推动用户完成事先设定好的的网站目标。比如在页面的结尾处明确提醒用户采取某种行动，这样很多用户就会照着网站给定的路线进行下去。行动 呼唤可以是很简单的一句话或一个链接，比如“查看更多相关产品”或“立即购买”或“点击收藏”等。如果是在购物或注册账号时，可能只是简单的“下一步”的 按钮。总之，要给用户一个明确的下一步行动指示。
然而互联网上越来越流行的的另一种营销手段却引起了不少广告主的青睐。从1999脑白金的横空出世到奇虎公司利用文字炒作宣传其360安全软件；从保健品 行业的软文到教育行业的软文；从门户网站上的软文到BBS里的软文；从商界软文到政界软文，无不彰显着“软文”时代的到来。
软文推广以成本低、说服力强、传播迅速、涉及面广等特点创造了一个个营销奇迹，软文营销在不销而销中提高销售业绩，在不战而战中击败对手，在不建而建中创 立品牌。软文营销的成功带动了软文推广市场的发展，然而在互联网高速发展的时期如何做好网络世界里的软营销呢？
好的软文稿件是软文推广成功的基础，思鼎广告认为好的软文要做好以下七招：
一、信任自己的产品
软文的核心功能就是要说服别人，要想说服别人，首先得说服自己。软文撰写者首先要对自己的产品或服务充满热情及信任，相信自己的产品是最好的，是最适合用 户的。这就是在很多软文中，常常会出现作者以产品试用者的身份来述说产品的优势，以及产品使用后的感受。软文既不需要用华丽的词藻又不需要深厚的文字功 底，只需把真诚的信任和热情融入文案中即可。文案撰写完以后不妨交予普通的浏览者做一测试，当受测试者看完文案后有购买的欲望，才是成功的软文。
二、震撼力的标题和内容
互联网上的用户大多是处于找寻、浏览、离开的快速动作中。浩瀚的网络信息中要想留住网民，网站需具备以下三个要素：一是题目要有吸引力；二是网站打开速度 快；三是网站内容独特。具有极强震撼力的标题是吸引用户点击的首要条件，此外还要确保网站能在3秒钟以内打开网站。进入网站后，网民在阅读或者浏览时也有 个时间容忍度——“7秒钟定律”。美国流行色彩研究中心的一项调查表明，人们在挑选商品的时候存在一个“7秒钟定律” ：面对琳琅满目的商品，人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这7秒钟的时间里，唯一的机会就是通过精彩的导语、视觉冲击力强的图片或令人心 动的价格让浏览者产生冲动。否者用户就会关闭或返回。
一个好的标题一般有三个特点：一是用户利益；二是新闻，用户不知道的内容；三是因为用户的好奇心，是用户产生的向下看。当然，网站不能仅仅为吸引眼球而吸引眼球，更多的还是要考虑用户的体验，否者既骗了用户也毁了企业形象，更谈不上用户的信任。
比如，某一则软文《猪头男为何能追到漂亮MM》，单看标题，就会让人情不自禁地读下去。其原因在于：首先，它们都集中了文章中用户最关心的信息，抓住了读 者的注意力。其次，通过构筑矛盾、焦点，让读者内心产生强烈的震撼，从而情不自禁地想弄个究竟。再者，它们用词都很生动、强烈，每个人都能看得懂。题目要 能准确驾驭人们的求美、求新、求年轻的心理。
三、清晰的格式
用户看网站与读书的方式完全不同，在网站上大多是以极快的速度浏览，这就要求软文的格式一定要符合用户这种习惯：一是，段落不能太长，大段的文字给人视角 上就很累，何况是在计算机屏幕上，最好是两三句话就分段。二是，尽量使用小标题，网页文章写作条理要清晰，逻辑结构要强，每一小段文字最好有一个小标题， 小标题用黑体或者是比正文稍大一码的字体显示，有利于用户快速地捕捉到文章的重点内容，如果用户感兴趣的话自然会去阅读下面的具体解释。三是，尽量使用表 格形式或者是要点分列，有助于浏览者快速抓住文章结构及要点。
四、情感或社会责任诉诸
消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足或社会责任的展现。当某种商品能够满足消费者的这种心理需要时，它在消费者心目中的价值可能 远远超出商品本身。就算是最精明，最理智，最冷静的消费者，也免不了被情感所左右，虽然消费者不一定意识到。无论线上还是线下，大多数购买者都是冲动性购 买。因为“我想买”而购买次数远远高于“我需要”而购买的次数，尤其是女性，大多数都是因为喜欢、想要而买回来的。
网站文案写作的时候也应该利用这个道理，直接诉诸情感或社会责任。很多时候讲道理，摆事实，还不如一句触动它情感的话更有效。比如：某品牌的抗皱化妆品在 文案中写到“妈妈，我要让你更年轻”、“抹平岁月痕迹”。 在软文写作时，词汇和语言上完全可以很个性化、很随意，就像是两个熟悉的人面对面交谈的语气，给人有一种亲切感，让人感到在网站背后是一个或一群有血有肉 的、充满热情的人。企业还可以将自己承担的社会责任及参与或组织的公益活动等借助新闻报道和相关文章来提升企业形象，提高其品牌知名度、增加客户忠诚度。
五、用数据说话
人们历来对数据有着特殊的钟爱，比如，要说明一个事情，或表达一个观点，如果其中都是笼统的说法，而没有具体确凿的数据，往往给人一种夸海口的感觉。相 反，如果你能用具体的数据，就会给人一种自信和真实的感觉。所以，在文案写作中尽可能地使用具体的数据来说明具有的效能和优势。比如所见到的某些广告经常 会提到经过试验，24小时之内有效率将达到99%之类的。有了具体的数据，从另方面也说明了企业认真负责的态度，肯花时间和经历做相关试验和测量。
六、利用新闻事件炒作
新闻事件本身具有受众面广泛和媒体关注频繁的特点，利用新闻事件人为制造事件和舆论热点，借题发挥，常常被一些中小企业甚至是大型企业作为一种行之有效的 营销利器。比如早期的由于中央台播出一则有关腾讯QQ等级之事，新浪借力该事件发表软文 “QQ等级，UC之过”，一时间让不少的人知道了新浪的聊天工具。再比如近期的浙江天台山借助“攻权私奔”事件，组织的私奔造句活动，并借机推出私奔胜 地，成功营销了天台山旅游。
七、行动呼吁
这是很多营销网站最想达到的目的，但又是文案写作容易忽视的地方，那就是以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或打电话、或注册、或点击链接、或直 接购买。总之，要推动用户完成事先设定好的的网站目标。比如在页面的结尾处明确提醒用户采取某种行动，这样很多用户就会照着网站给定的路线进行下去。行动 呼唤可以是很简单的一句话或一个链接，比如“查看更多相关产品”或“立即购买”或“点击收藏”等。如果是在购物或注册账号时，可能只是简单的“下一步”的 按钮。总之，要给用户一个明确的下一步行动指示。
